Закон о торговле: попадут ли фермеры в сети супермаркетов

В начале недели президент подписал поправки в закон «О торговле». Главная задача - облегчить фермерским товарам путь на прилавки. Мелким и средним сельхозпроизводителям в последнее время действительно было непросто работать с крупными торговыми сетями. Что же меняет обновленный закон и чем может обернуться, выяснил корреспондент «МИР 24» Родион Мариничев.

Во Владимирскую область покупатели иногда приезжают специально - найти то, что не отыскать в магазинах: колбаса из индейки, утиные яйца и даже отечественное фуа-гра. Путь к покупателю сложен, а порой и непреодолим, признается хозяин фермы Дмитрий Климов. Проще наладить торговлю через интернет, чем попасть на прилавок супермаркета. «Там отсрочка поставки - оплата была три месяца плюс еще какие-то бонусы и, собственно говоря, все. Вот эти вот понты я не люблю!», - объясняет Климов. Его коллега Роман Голомовзый свою продукцию сбывает на рынке в Москве, частично - в магазинах. Договориться удалось только с одной сетью, в остальных даже слушать не стали. «Тебе не отвечают, обещают перезвонить, обещают ответить - и все это уходит просто в никуда. Даже выйдя на категорийного менеджера и предложив ему продукцию, не высказали интереса и, в первую очередь, в той части, что для них это показалось дорого», - рассказывает Голомовзый.

В поисках настоящего фермерского продукта съемочная группа «МИР 24» решила отправиться в средний московский супермаркет. На полке оказались молоко, кефир и другая молочка. Но пока таких продуктов в больших магазинах немного. Для того, чтобы их стало больше, нужно менять правила игры. В работе с мелкими поставщиками сетевики действительно выдвигают довольно жесткие экономические условия. Во-первых, объем продукции. К примеру, если речь идет о молоке, желательно, чтобы фермер производил в день не меньше двух тонн. Это примерно 1800 литровых бутылок. Во-вторых, поставщик, как правило, должен обеспечить доставку своего товара, в-третьих, вложить деньги в продвижение продукции.

«Они (поставщики) должны познакомить клиента с продукцией, иначе она может стать мертвым грузом на полке. Они должны дать попробовать, рассказать о ней и, возможно, разместить рекламу в нашем каталоге, дать скидку для того, чтобы заинтересовать покупателя», - объясняет коммерческий директор торговой сети Надежда Решетова. Таковы правила рынка, говорят менеджеры сетевых магазинов. Без этого торговать попросту невыгодно, но законодатели с этим не согласились. «Те дополнительные договоры, которые они (магазины) делают, практически ставят фермеров на грань выживаемости, а в большинстве случаев они просто не в состоянии оплачивать то, что предлагает им сетевой ритейл», - уверен депутат Госдумы РФ, соавтор поправок в закон «О торговле» Виктор Звагельский.

Поправки в документ приняли как раз для того, чтобы упорядочить отношения между производителями и продавцами. Речь идет о двух ключевых моментах. Первый заключается в том что за продвижение и доставку продукции магазины смогут брать с поставщиков не более 5% от ее стоимости. Раньше брали до 10%. Второй момент - магазины будут быстрее расплачиваться за поставленный товар. В зависимости от категории, срок сокращен в среднем на пять дней. К примеру, за продукцию, которая хранится не больше месяца, теперь нужно рассчитываться в течение 25 дней, а не в течение 30-ти.

Именно длинные сроки платежей мешали многим фермерам в реализации продукции. «Нам, конечно, тяжеловато в этом смысле. Потому что наше сырье не лежит на полке. Его нужно готовить, реализовывать», - объясняет фермер Ольга Друганина. В Москву она приехала на переговоры с очередным магазином. С собой у нее только то, что хочет предложить: йогурт, творог, молоко. Теперь, когда изменили закон «О торговле», расширять производство и сбыт планируют многие.

Из одного столичного небольшого мясного цеха сосиски, паштеты, пельмени расходятся по всей Москве. Заказы многим клиентам доставляют курьером. Так товар зачастую получается дешевле, чем в магазине. Но сейчас менеджеры подумывают вновь сделать ставку на супермаркеты. «Без ритейла все равно никуда не двинешься, потому что, скажем, это наиболее массовая возможность поговорить с клиентом, показать наш товар, донести до него информацию», - подчеркивает генеральный директор компании по производству мясной продукции Алексей Юдин.

Сами ритейлеры к обновленному закону пока относятся настороженно. Как считают многие менеджеры, он может выйти боком хотя бы потому, что ударит по мелким магазинам. «Поскольку сокращаются сроки платежей, это означает, что на 20-40% нужны дополнительные оборотные средства. Для крупных сетей это задача более-менее посильная, а для мелкой розницы это становится проблемой», - уверен председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев.

По сути, обязав магазины быть лояльными к мелким поставщикам, закон может привести и к повышению цен. Ведь доставлять к прилавку небольшие партии куда затратнее, чем крупные. «Везти вы будете одну коробочку точно так же, как и палету, той же самой машиной. Соответственно, расходы на машину у вас большие, везете вы немного, значит цена - в потолок», - подчеркивает управляющий торговой сети (в 2003-2005 годах) Дмитрий Потапенко.

Соавторы поправок в документ признают: закон действительно не так совершенен, как хотелось бы. Так что депутаты готовы обновить правила еще раз. «Мы посмотрим, как это будет работать в ближайшее время, по крайней мере, в ближайший год, может, чуть меньше, как покажет практика. Потом посмотрим, достаточно ли сегодня этих мер, или их надо ужесточать», - объясняет Звагельский.

Законодатели обещают: рядовому покупателю хуже стать не должно. В первое время может измениться привычный ассортимент. Но рынок должен сам все расставить на свои места.